Siempre tenemos que conocer nuestro target o público objetivo antes de hacer cualquier acción de comunicación o marketing. Si no sabemos a quién nos dirigimos, no podremos enviarle ningún mensaje. Generalmente, los clientes de las empresas que comercializan productos les llamamos consumidores porque -como define la palabra- consumen un producto tangible. Cada consumidor podemos clasificarlo por su edad, poder adquisitivo, gustos, género,… pero hay unos motivos que son iguales para todos. En este artículo apunto 20 razones de por qué compramos.
Compramos…
1 . Por pura necesidad: como la comida semanal del supermercado.
2 . Por conveniencia: como la gasolina que nuestro coche necesita para funcionar.
3 . Para sustituir cosas viejas o rotas por nuevas: ¡Se ha vuelto a estropear el exprimidor!
4 . Por prestigio y estatus: ¿O es que nadie quiere el nuevo modelo de iPhone ?
5 . Para sentirnos mejor: muchas personas compran para alimentarse emocionalmente, especialmente cuando están deprimidas.
6 . Productos en oferta -aunque no los necesitamos – por el solo hecho de tener descuento.
7 . Muchas veces por el valor percibido.
8 . Para una verdadera apología a las marcas.
9 . Para estar a la última y ser “innovadores”.
10 . Por obligación: muchos no tendrían seguro de auto si no estuvieran obligados por ley.
11 . Para impresionar al resto: quien no ha comprado un disco sólo para mostrarle a sus amigos y demostrar que es muy “cool” ?
12 . Para sentirse dentro de un grupo o clase social.
13 . Ante la presión de los que nos rodean: ¿O los padres no lo han hecho sólo para que se callen los hijos?
14 . Para regalar: ya sea para felicitar, agradecer o pedir perdón.
15 . Por mimetismo : porque todo el mundo lo está haciendo, y tu, ¡no eres menos!
16 . Para desarrollar personalmente y profesionalmente.
17 . Para sentirnos más seguros.
18 . Como inversión: en obras de arte y, algunos afortunados, en pisos y casas.
19 . Cuando podemos arrepentirnos de no coger un producto que puede desaparecer fácilmente.
20 . Por adicción y puro vicio.
